什么是有奖促销

有奖促销是企业通过 有奖征答、有奖问卷、抽奖（包括开式、递进式、组合式）、大奖赛等手段，吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为。这种促销方法以赠送物品或发放奖品为诱因，旨在刺激消费者购买产品、扩大产品知名度，并激发消费者的购买欲望。同时，有奖销售还可以通过活动主题强化产品形象，提高产品和品牌的知名度。

有奖促销的主要形式包括：

附赠式有奖销售：

奖励所有购买者的行为，如购买某产品赠送小礼品或优惠券。

抽奖式有奖销售：

奖励部分购买者的行为，通常通过抽签、摇号等带有偶然性的方法决定中奖者。

在选择有奖促销手段时，企业通常会采用金字塔形的奖品组合，即一个高价值的大奖，接着是中价位的奖品，最后是数量庞大的低单价的小奖品及纪念品，以最大程度地吸引消费者参与。

需要注意的是，虽然有奖促销是一种有效的营销策略，但企业在实施时必须遵守相关法律法规，确保活动的公平性和合法性，避免不正当竞争和损害消费者利益。